Senior Relationship Manager (H/F) - Large companies
Banque Internationale à Luxembourg (BIL)
2953 Luxembourg, LU
il y a 6j
source : jobs.lu

bil.com Description Banque Internationale à Luxembourg(BIL) est l'une des plus grandes banques du Grand-Duché et proposedes services de banque de détail, banque privée, banque desentreprises et banque institutionnelle, ainsi que des services demarchés financiers et produits.

Les 2.000 employés de la BILtravaillent pour la plupart au siège, à Luxembourg-Ville, unesituation centralisée qui garantit une prise de décision rapide etflexible et des lignes de reporting courtes, permettant ainsi à laBIL de proposer à ses clients des solutions innovantes adaptées àdes besoins en constante évolution.

Responsabilités Votre mission : Transposer dans la pratique la stratégie commerciale et lapolitique de risque de la Banque sur le segment des Large Companiesau Luxembourg comme à l’étranger.

Gérer, fidéliser et développerune relation d'affaires rentable avec cette clientèle par uneapproche proactive et une gestion dynamique en apportant dessolutions adaptées à leurs besoins.

Assurer la promotion de lanouvelle Value Proposition de l’Institutional Banking (IB) auprèsde clients Large Companies stratégiques en : -Développant unecompréhension globale des clients et positionnantproactivement les solutions de la Minimum Value Proposition-Positionnant la BIL comme un partenaire bancaire stratégique desclients grâce à l’ensemble des expertises de l’IB afin de proposerune couverture complète et cohérente des besoins des clients.

Maîtriser les solutions offertes par les autres départements del’IB et collaborer le cas échéant avec un expert pour déceler desopportunités de croissance Représenter la Banque lorsd'évènements clients (vernissages, conférences, ), et développer unNetworking utile aussi bien en interne qu’en externe.

Vosactivités principales : Gérer et développer un portefeuille declients du segment Large Companies. Agir en tant qu’interlocuteurprivilégié des clients au sein de la BIL, tout en assurant unrelais entre le client et d’éventuels autres interlocuteurs de labanque.

Animer la relation commerciale via des points réguliers(appels, rencontres, déjeuners d’affaires, évènements ). Réaliser les objectifs attribués en termes de revenus, de coûts, decollecte de dépôts et de production de crédits et contribueractivement aux résultats de l’équipe Large Companies, et ceux del’ensemble de l’Institutional Banking.

Positionnerproactivement la Value Proposition de l’IB en développant uneconnaissance complète de la situation d’un client et en proposantles solutions qui répondent à ses besoins présents et futurs, lecas échéant en s’appuyant sur les conseils d’autres équipes del’IB.

Avoir une parfaite maîtrise des produits et services de laBIL et notamment ceux proposés à la clientèle LargeCompanies. S’appuyer sur les expertises de l’IB afinde proposer des solutions complètes et cohérentes aux clients,avoir une attitude de cross-selling systématique dans l’approchevis-à-vis des clients.

Collaborer activement avec les businessdevelopment managers des équipes Institutional Sales &Advisory, NBFI, Banks & Clearing Institutions pour déceler desopportunités de croissance et travailler à des propositionscommunes.

Participer au nouveau Tiering de clients ausein de la ligne IB en gérant un portefeuille de clients Tier 1,Tier 2, Tier 3 et Tier 4 du segment Banquier.

Encourager ladigitalisation progressive des clients du segment LargeCompanies. Respecter l’ensemble des procédures et desobligations compliance (KYC, AML, etc ) liées à la fonction de RM.

Documenter les informations clients dans le CRM. Assurer lesuivi opérationnel des instructions clients et / ou des dossiers decrédit dans un souci de qualité et de performance, le cas échéanten collaborant avec un membre de l’équipe Business Office et derisque Compliance en ayant recours à l’entité Compliance le caséchéant.

Participer activement à l’effort de collaborationet de formation au sein de l’IB en transmettant des connaissancestechniques à d’autres profils plus juniors ou issus d’autreséquipes et en se formant pro-activement sur des expertises de plusen plus pointues allant au-delà de son domaine deresponsabilités habituel.

Agir en tant qu'ambassadeur duGroupe BIL en dehors de ses principales responsabilités(conférences, présentations, formations).

Établir et maintenir desrelations formelles et informelles à l'intérieur et à l'extérieurde l'organisation, avec des pairs et à divers niveauxorganisationnels.

Etre force de proposition en matière dedéveloppement de produits et de services notamment destinés à laclientèle Large Companies, et ce avec une attitude out ofthe box et innovative.

Exigences obligatoiresVotre profil : Niveau d'éducation BAC +4 / 5 en Scienceséconomiques / Finance Expérience de minimum 5 ans dans une fonctioncommerciale similaire Vos compétences professionnelles : Expertise en matière de financement et de gestion de trésorerieauprès des entreprises nationales et des groupes multinationauxExpertise en matière de produits de salle de marché et del’environnement risk management Connaissance approfondie dans ledomaine de l'analyse du bilan, des ratios financiers et de lagestion des affaires.

Connaissance de la rédaction de documentscontractuels pour la banque, notamment dans le domaine des prêtssyndiqués. Bonne connaissance des outils informatiques de base(Outlook, Word, Excel .

  • Vos qualités personnelles : Orientation clients, excellente présentation, aisancerelationnelle, sens de l’écoute Autonomie opérationnelle,proactivité Compétences avérées en analyse Organisation et sens del’initiative Prise de responsabilité Intégrité, éthique etdiscrétion Capacité à travailler sous pression Disposition fortepour le travail d'équipe et la collaboration, capacité àtransmettre des connaissances techniques et former d’autres membresde l’équipe Ouverture d’esprit et fort intérêt pour l’innovation Vos connaissances linguistiques : Français et Anglaiscourants Toute autre langue sera considérée comme un atoutEducation level : Master's Degree Work experience : 5-7 years Startcontract date : 18-05-20
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