Relationship Manager – Real Estate (m/f)
ING Luxembourg
Luxembourg, Luxembourg
il y a 13j

Pour son département Wholesale Banking , ING Luxembourg recherche un(e) Relationship Manager Real Estate (m / f) Description de la fonction Dans le cadre de vos activités de chargé de relations, vos principales missions consistent à :

  • Gérer et développer un portefeuille de clients actifs dans le Real Estate
  • Mettre en place des financements immobiliers correspondant aux besoins et aux projets des acteurs de la place;
  • Proposer des solutions de hedging
  • Négocier les marges, les covenants, les suretés ;
  • Monter les dossiers crédits ;
  • Passer les dossiers en Comité ;
  • Négocier la documentation contractuelle ;
  • Suivre le risque pendant toute la durée des crédits ;
  • Suivre l’évolution du marché et du secteur de l’immobilier, des prix, des yields dans les différentes zones géographiques du pays ;
  • Sourcer de nouveaux projets ;
  • Maintenir la visibilité de la banque et la représenter lors de manifestations socio-économiques (Luxembourg, Cannes, Munich) organisées pour ou par les clients ou prospects, afin de créer et / ou de maintenir un bon contact personnel ;
  • Votre profil Connaissances et expériences

  • Bac+4 / 5 à orientation économique ;
  • Expérience commerciale de minimum 3 ans, à tout le moins dans le segment des entreprises, et idéalement dans le Real Estate ;
  • Bonne connaissance du secteur immobilier est un atout ;
  • Langues : Français, anglais ;
  • La connaissance d’autres langues et notamment du luxembourgeois, de l’allemand et du néerlandais sera considérée comme un atout.

    Compétences

  • Sens commercial développé ;
  • Esprit de synthèse;
  • Orienté solutions afin de trouver un terrain d’entente entre les exigences de la banque et du client ;
  • Diplomate, afin de fédérer la deal team (Risk, Legal et Loan Admin) qui vous permettra d’intégrer le concept Agile, garant de vos succès futurs ;
  • Bonne connaissance de la matière crédit (analyse de bilan, analyse du risque crédit, connaissances des produits, ) ;
  • Capacité à mener des négociations de haut niveau et difficiles
  • Résistance au stress ;
  • Maîtrise des outils informatiques et bureautiques
  • Votre environnement de travail

    Le Wholesale Banking d’ING Luxembourg est un département important d’ING Luxembourg.

    Avec presqu’une centaine de collaborateurs, le Wholesale offre des services bancaires à plusieurs segments de clientèle : Mid-

    size Corporate, Large Corporate, Financial Institutions, Professional Intermediaries et Real Estate.

    Nos clients sont des petites et grandes entreprises, des institutionnels, des banques, des asset managers, des private equity funds, des promoteurs immobiliers.

    Les possibilités d’évolution de carrière au sein même des lignes métiers du Wholesale sont multiples. L’équipe Real Estate est en charge de la gestion et du développement de la relation avec les promoteurs immobiliers et les investisseurs institutionnels.

    Jouissant d’une bonne image sur le marché local, il s’agit d’une équipe dynamique de 3 personnes, qui aura multiplié ses revenus par 5 entre 2013 et 2018.

    En Q4 2019, la ligne Real Estate sera présente sur un nouveau marché, le financement de Real Estate Funds faisant l’acquisition d’actifs sur le territoire luxembourgeois.

    Notre ambition : prendre 8% de parts de marché dans cet activité qui génère EUR1.5mia de ventes sur base annuelle au Grand-Duché du Luxembourg.

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