Poste
Le Responsable de la Performance Commerciale, directement rattaché au Directeur du Développement et de la Performance Commerciale, accompagne le réseau d'agences dans la réalisation de leurs objectifs commerciaux, dans le respect des contraintes réglementaires et procédures internes en vigueur sur l'activité syndic.
Il propose, suite à une revue commerciale de l'agence et à ses échanges avec les équipes, des plans d'action correctifs et en assure le suivi et l'animation en lien avec le Directeur d'Agence.
PRINCIPALES RESPONSABILITES :
Contribuer activement dans son domaine d'intervention à la satisfaction, la fidélisation et le développement de la clientèle :
Vous aiderez le réseau sur la gestion de copropriétés en difficulté et participerez à la réponse à appels d'offres sur de grosses copropriétés à capter.
Développer des opérations de rénovation énergétique :
Présentation des projets et des modes opératoires
Aide à la décision
Accompagnement des collaborateurs en local
Animation des réunions d'informations des copropriétaires sur ce sujet
Contribuer activement à l'optimisation de la Performance commerciale :
Suivi hebdomadaire de l'activité commerciale en lien avec les objectifs définis dans le budget
Organisation des revues commerciales en agence
Elaboration des plans d'action correctifs suite à l'analyse des écarts constatés
Suivi et animation des plans d'action définis
Analyse et optimisation des offres commerciales déployées en agence
Analyser et suivre les indicateurs de performance relatifs à l'activité syndic :
Evolution des stocks de lots en portefeuilles
Réalisation des objectifs de CA, honoraires de base et annexes
Evolution des propositions de mandats
Taux de transformation des propositions en mandats
Construction et suivi des plans d'action personnalisés
Nombre d'évènements clients organisés en agence
Evolution positive de la DATA
REMUNERATION :
Rémunération attrayante pour un candidat de valeur composée d'un fixe + 30 % de part variable sur objectifs + intéressement et participation.
LIEU DE TRAVAIL :
Le poste sera basé à Paris 8ème et nécessitera des déplacements 3 jours par semaine sur une cinquantaine d'agences situées dans les grandes villes de la région NORD de NEXITY qui comprend la Bretagne, le Centre, le Nord, l'Ile de France et le Grand-Est.
Profil
Sur le Plan Professionnel :
Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac+3 et plus en école de commerce ou dans le domaine immobilier.
Vous possédez une expérience de minimum de 5 ans sur un poste en Syndic et / ou une expérience significative en optimisation de la Performance commerciale dans le domaine immobilier.
Au Plan Personnel :
Curieux, dynamique et vous appuyant sur un très bon relationnel, vous êtes capable de vous imprégner de notre environnement de travail et de dialoguer avec des équipes pluridisciplinaires.
Énergique et pragmatique, votre implication vous permettra de réussir pleinement ces missions.
Vous êtes rigoureux, investi et autonome
Vous possédez un esprit d'analyse et de synthèse et avez une bonne compréhension des enjeux de l'entreprise
Vous appréciez de travailler sur la mise en place de process
Vous avez des qualités d'animateur et vous êtes pédagogue
Esprit d'équipe, sens du contact et goût du terrain
Orienté client et doté d'une grande rigueur professionnelle et de sens de l'organisation, vous faites preuve d'assertivité et êtes à l'aise dans la prise de décision.
Vous êtes disponible, avez une bonne écoute et faites preuve de polyvalence
