Large Corporate Relationship Manager - (H/F)
Banque Internationale à Luxembourg
Luxembourg
il y a 26j

Contract type

Unlimited durationLa Banque Internationale à Luxembourg est la plus ancienne Banque de la place financière luxembourgeoise.

Fondée en 1856, la BIL est un acteur clé des métiers de Banque Commerciale, de Banque Privée, de Banque d’Entreprise et de Salle des Marchés.

Ces métiers s’appuient sur d’importantes fonctions Support et sur nos Services Opérationnels.

Nous recherchons pour l’équipe Large Corporates & Structured Finance :

Objectifs principaux de la fonction :

  • Transposer dans la pratique la stratégie commerciale et la politique de risque de la Banque sur le segment des Large Corporates (publics et privés) au Luxembourg comme à l’étranger.
  • Initier, fidéliser et développer une relation d'affaires rentable avec les grandes entités publiques et privées par une approche proactive et un gestion dynamique apportant des solutions adaptées à leurs besoins.
  • Représenter la Banque lors d'évènements clients (vernissages, conférence repères), et développer un Networking utile aussi bien en interne qu’en externe.
  • Vos activités :

  • Gérer et développer activement un portefeuille rentable de clients Large Corporates à travers la production de crédits et la gestion des AuM.
  • L’action commerciale doit être orientée clients cibles et résultat .

  • Renforcer la collaboration et l'esprit d'équipe. Adopter une vue collective, favoriser l'atteinte d'objectifs de groupe et appliquer un comportement professionnel ouvert au partage des compétences.
  • Etre responsable et prendre des décisions, même si cela implique des choix difficiles ou une prise de risques mesurée, participer à l'avancement des tâches planifiées (campagnes commerciales) et proposer des initiatives permettant d’accroître la performance globale de l’équipe.
  • Promouvoir le cross-selling , accroître le product-usage des clients en transformant les relations basées fortement sur les crédits (type SDD, crédits syndiqués) en meaningful relationships .
  • S'adapter à un monde qui change et responsabiliser les clients Large Corporates face à l’évolution des marchés financiers et la règlementation, en maîtrisant les impacts liés à la volatilité de ces marchés pour les clients et la Banque (RWA, IFRS9, ratios NSFR et LCR ).
  • S’intéresser à l'innovation et approcher les nouveaux secteurs en plein essor, notamment en participant de manière active aux évènements organisés par les Cluster économiques à Luxembourg, la Chambre de Commerce et autres (Fedil, Nyuko, Innohub, LBAN, cabinets d’audit, d’avocats ou de consultance ).
  • Connaissances et expériences requises :

  • Orientation études Sciences économiques / Gestion d’entreprises
  • Niveau d’études Niveau d'éducation BAC +4 / 5 ou expérience équivalente.
  • Vous maitrisez le français, l'anglais et l'allemand. La maîtrise du luxembourgeois est obligatoire.
  • Connaissances techniques bancaires :

  • Expérience d'au moins 3 ans dans une fonction commerciale similaire.
  • Expertise en matière de financement et de gestion de trésorerie auprès des entreprises nationales et des groupes multinationaux.
  • Connaissance approfondie dans le domaine de l'analyse du bilan, des ratios financiers et de la gestion des affaires.
  • Connaissance de la rédaction de documents contractuels pour la banque, notamment dans le domaine des prêts syndiqués.
  • Connaissances bureautique / informatique :

  • Bonne connaissance des outils informatiques de base (Outlook, Word, Excel ...).
  • Toutes les applications front et systèmes de validation de la banque
  • Connaissances autres :

  • Réseau de contact au niveau d’experts professionnels externes (privés & publics).
  • Type & années d’expérience :

  • 3 ans
  • Expérience en gestion de Portefeuille Large Corporates
  • Knowhow TFM et Risk Mgt constituent un avantage
  • Autres exigences :

  • Autonomie opérationnelle
  • Compétences en analyse
  • Très bonne relation client
  • Initiative et organisation
  • Prise de responsabilité
  • Travail d'équipe
  • Un fort intérêt pour l’innovation et l'économie en général
  • Bonne présentation et représentation
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