Head of Escrow Services (H/F) CDI
BGL BNP Paribas
Luxembourg
il y a 1j

Votre mission

Gérer intégralement lecentre profit Escrow Services au Luxembourg :

  • Définir la stratégie du Métier à court et moyen terme, sous ses différents axes
  • Maîtriser de façon optimale les risques crédits et autres de son fonds de commerce
  • Développer une relation commerciale privilégiée avec un portefeuille de clients internationaux
  • Accroître la rentabilité de son portefeuille
  • Fidéliser au maximum le client tout en contribuant à l’amélioration de la qualité du service lui étant proposé
  • Gérer les relations avec les différentes équipes de support opérationnel (KYC, Middle Office, Finance, Comptabilité, etc)
  • Monitorer et s’Adapter aux évolutions techniques et règlementaires,
  • Monitorer les revenus de l’activité Escrow Services et Gérer les processus budgétaires,
  • Tâches principales :

  • Développer un plan d’action cohérent en accord avec l’activité et la stratégie du Groupe et déterminer une stratégie efficiente pour développer constamment l’activité
  • Augmenter de façon continue la part de son portefeuille client dans les résultats de BEL (Banque des Entreprises au Luxembourg)
  • Prendre des décisions appropriées dans le respect des objectifs fixés
  • Adopter une approche basée sur le client, tout en respectant les intérêts de Compliance, Risk et de la banque dans son ensemble
  • Adopter une gestion et une maitrise proactive du risque dans la gestion de ses clients
  • Démontrer ses capacités à vendre l’activité Escrow Services en dehors des périmètres frontaliers auprès de Clients / prospects mais aussi auprès de prescripteurs internes et externes
  • Anticiper et gérer les évolutions techniques et réglementaires avec les différents départements devant être impliqués (Legal, IT, back office, etc),
  • Délivrer un rapport mensuel sur les performances de l’Activité et déployer les tableaux de bord nécessaires pour le suivi de l’activité dans sa globalité
  • S’assurer de la bonne perception des différents types de revenus perçus,
  • Préparer les exercices budgétaires et de Forecasts avec le management de BEL
  • Gestion des ressources de l’équipe : gérer les entretiens, définir les objectifs des collaborateurs, sélectionner des candidats et recruter les futurs collaborateurs, etc.
  • Environnement de travail :

  • Interagir avec les équipes Coverage locales et internationales du groupe BNP Paribas
  • Interagir avec les équipes Middle office, Back Office, Legal, Finance, Compliance, Contrôle permanent, etc.
  • Représenter BEL à certains évènements internes et externes pour rencontrer Clients et Prospects
  • Voyager à l’étranger afin de développer notre franchise commerciale à l’international
  • Etude :

    Bac+5, Etudes supérieuresen Droit Commercial et autres masters spécialisés en Droit Commercial

    Expérience Professionnelle :

    Expérience comme senior enEscrow Services ou au sein d’un Dept juridique Corporate. 5-7 ans d’expérienceprofessionnelle minimum

    Compétences Comportementales :

    Capacité à décider

    Proactivité

    Capacité d’adaptation

    Capacité à partager / transmettre des connaissances

    Capacité à collaborer / travail d’équipe

    Esprit critique

    Impact / Capacité àinfluencer

    Capacité d’organisation

    Ecoute active

    Capacité à communiquer - àl’oral et par écrit

    Etre orienté client

    Créativité & Innovation / Capacité à résoudre des problèmes

    Résilience

    Etre orienté résultats

    Capacité à synthétiser / simplifier

    Rigueur

    Compétences Transverses :

    Capacité à élaborer et àadapter un processus

    Capacité à inspirer lesautres et générer l’engagement

    Capacité à développer lesautres et leurs compétences

    Capacité à comprendre,expliquer et conduire le changement

    Capacité à gérer un projet

    Capacité à mener unenégociation

    Capacité à établir etactiver des réseaux

    Capacité d’analyse

    Capacité à anticiper lesévolutions métiers / stratégiques

    Capacité à définir desindicateurs de performance pertinents.

    Compétences Techniques :

    Connaissance et maîtrisedes fonctionnalités des divers outils utilisés (STI, STM, MicrosoftOffice ; Outils Intranet du Groupe)

    Maîtrise des techniques deVente et négociation commerciale

    Prise d’initiatives commerciales nécessaires pour développer son fondsde commerce

    Maitrise des instruments financiers en Trade Finance et de laréglementation internationale en relation

    Compétences Linguistiques :

    Anglais bilingue,

    Maitrise d’une 3eme langue(couramment)

    Dansle cadre de la finalisation du processus de recrutement, il sera demandé aucandidat présélectionné un extrait de casier judiciaire datant de moins de 3mois (bulletin n 3 pour le Grand-Duché de Luxembourg), conformément auxdispositions de la loi du 23 juillet 2016 relative au casier judiciaire, comptetenu du domaine d’activité de notre établissement.

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