Sales Developer Luxembourg Номер вакансии: 159910BR
PepsiCo Россия
Luxembourg Россия
il y a 3j

Job Description

PepsiCo cherche un Sales Developer Horeca Luxembourg (le Grand-Duché)!

HUNTING : Introduire au maximum les produits Pepsico ( Beverages et snacks) dans des nouveaux points de vente et points de ventes existants à convertir dans le canal Horeca et Leisure.

Ces objectifs devront être atteints en négociant avec les exploitants Horeca / Leisure ( affaires obligées ou libres) du secteur qui vous a été attribué.

Vous serez aussi responsable des négociations avec les négociants en boissons.

FARMING : Créer une rotation et assurer au maximum que toutes les marques et références du portfolio Pepsico soient quotidiennement présentées et visibles de manière qualitative et qu’elles soient davantage vendues dans les outlets Horeca / Leisure et chez les brasseurs et grossistes.

Un point d’attention très important dans votre fonction sera de construire quotidiennement une relation-client forte et durable avec les exploitants Horeca / Leisure et vos brasseurs.

NEGOTIATION : Les négociations aussi bien chez les brasseurs qu’avec les expoitants Horeca / leisure s’inscrivent dans une certaine politique d’investissement définie par / en concertation avec la direction.

Travailler en collaboration étroite avec le Senior Sales Developper de la région par l’apport de lead qualitatif. Négocier annuellement avec les brasseurs pour l’analyse de son horecafee et s’entretenir avec son brasseur trimestriellement lors d’un business review afin d’analyser ses résultats et mettre en place un plan d’action.

Esprit : Se comporter quotidiennement pour 60%HUNTER & 40%FARMER et agir comme un ENTREPRENEUR dans votre secteur avec un esprit Gagner tous les jours à chaque endroit dans mon secteur

Environnement :

  • Horeca Outlets : Cafés, Pubs, Tavernes, Brasseries, Restaurants, Hotels et installation sportives.
  • Leisure : plaines de jeux pour enfants, parc à thèmes, piscine, bowling, karting,....
  • Brasseurs : indépendants et membres de groupement
  • Drinkscenters professionnels
  • Evènements / Pop Ups, institutions et concessions.
  • Collaborer avec les décideurs / trendsetters / développeurs de projets / différents fournisseurs.
  • ENTREPRENEUR, HUNTER & AMBASSADEUR pour PepsiCo dans un secteur déterminé avec comme but ultime de faire progresser les volumes et augmenter les parts de marché pour tous les produits du portfolio et ceci dans un environnement extrêmement compétitif.

  • Portfolio clients dans son secteur : Une vingtaine de brasseurs et drinkcenters.2.500 affaires Horeca / Leisure dont 1750 sont suivies activement.
  • EvenementInstitution locales et concessions.

  • Porfolio produits : Ambient Juices : LOOZA.Soft Drinks : PEPSI / 7-UP / MIRINDA / 7-UP LEMONLEMON / CALEB’S / RUSSELL&CO.
  • Snacks : LAY’S, DORITOS, DUYVIS.

    èGestion du volume existant, de l’assortiment et des revenus nets.

  • Responsabilités financières : Négocier suivant une politique d’investissement et des directives déterminées. Tactiques différentes en fonction des produits, clients, secteurs, groupes,.
  • Moyen d’investissement basé sur le retour sur investissement et investissements basés sur un canvas.CASH : Pay For Performance, intervention annuelleNON-
  • CASH : matériel cooler, POS et produits gratuits.

  • Objectifs :
  • Obtenir ses objectifs trimestriels et annuels déterminés par Horeca Management Team.

  • Augmentation du volume de son secteur (Outlets et brasseurs).
  • Augmentation des parts de marché.
  • Acquisition d’ Horeca Outlets (Pepsi : + 240).
  • Distribution numérique des marques et références.
  • Ces objectifs seront atteints par le suivi du Field Plan, la transmission de leads qualitatifs au Senior Sales Developer, l’utilisation et respect du canvas déterminé, un encodage correct et en temps réels du programme CRM et une synchronisation quotidienne.

    Qualifications / Requirements

    Connaissance et expérience :

  • Bachelor en sales / marketing ou experience en sales / marketing.
  • Minimum 2 ans d’expérience comme délégué commerciale dans le milieu Horeca / Leisure.
  • Grande affinité et bonne vue commerciale du canal Horeca.
  • Avoir un bon réseau commercial dans la région concernée.
  • Connaissance correcte de la langue NL / FR pour assurer un bon suivi du secteur ( écrit et oral).
  • Connaissances informatiques : Excel, Word, Outlook, Internet, PowerPoint
  • Compétences :

  • Forte compétence pour la négociation.
  • Bonne compétence relationnel.
  • Bonne compétence pour les communications écrites et orales
  • Comportement :

  • Can-Do Attitude et orienté résultats.
  • Esprit gagnant.
  • Ambassadeur pour PepsiCo.
  • Relocation Eligible : Mobilité totale

    Job Type : Perm

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